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      “多條腿”走路突破維綸水泥管市場困局

      2017-03-29 15:35:04點擊:
      今年,維綸水泥管市場比較不景氣,商家們紛紛啟動各種促銷活動救市。砍價會、工廠直供會、商場大“惠”,一場緊接一場。市場看似熱鬧,商家卻反映盈利愈發艱難。活動中對于小區渠道、活動地點等資源的爭奪,使得營銷成本急劇上升,活動銷售額卻反向下降,促銷活動接下去該怎么做,成了困擾市場的問題。 營銷形式的單一造成了現在部分維綸水泥管品牌市場營銷步入困境,除了促銷打價格戰外,商家還可選擇塑造品牌、做好服務、培訓員工等方式來增加競爭力,用“多條腿”走路才能爭取突破市場困局。 快魚吃慢魚商家的無奈 今年維綸水泥管市場競爭非常激烈。從年初到現在,僅在市區,就有維綸水泥管賣場以及誠信聯盟、領袖聯盟、愛家聯盟等商戶聯盟推出的大小20多場活動。除了“3·15”、“五一”兩個節點,周周都有三四場大型活動外,就連最近的淡季,也仍然周周有活動推出。商家通過促銷活動賣產品,消費者通過促銷活動買東西,已經成為現在維綸水泥管最常見的銷售方式。 一位業內人士表示,其實有的商戶本身可能不想連續做活動,但是如果自己不做,競爭對手做了,在這期間就失去了爭奪客戶的機會,因此也被逼得不得不做。今年新房交房不多,蛋糕不大,爭食的人卻很多,快魚吃慢魚,誰都想通過活動先與消費者接觸上,獲得簽單的機會,而活動讓利的效果往往是最明顯的,誰也不想放棄。 渠道單一營銷步入困境 業界人士評價,現在泉州市場促銷活動的頻繁,促銷方式的單一,也造成了市場透支、活動成本高企等現象。 據了解,目前市場上大多數促銷活動除了單一品牌的工廠大型促銷外,還有的就是維綸水泥管聯盟的聯手讓利活動。聯盟活動的主要目的在于抱團取暖,分享客戶資源,并分攤高額的活動費用。 從泉州上半年已經做的10多場聯盟維綸水泥管活動來看,除了年初3月份的幾場效果較好外,從4月份開始,效果都平平。主要原因在于,聯盟中各商戶的邀約渠道非常單一,主要是重點的小區、老客戶、熟人所帶來的客源,但這些客源已經多次在年初的活動中被消化過了,導致后來的活動雖然到場客戶多,但購買意向弱,銷售一直不如意。另一方面,泉州室內大型展會場地的緊缺,也推高了幾個五星級酒店和室內大型場館的租金,以寶洲路的一個五星級酒店為例,去年半天活動租金3萬元,今年達到了7萬元,成本的上升也使得商家的利潤趨薄。基于以上兩個原因,現在維綸水泥管聯盟商戶在做活動時,也顧慮重重。
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